Alegro - aukcje internetowe

Zasada działania targetowania behawioralnego

Internauci bardzo często korzystają z wyszukiwarek. Gdy reklamodawca wie czego konkretnie szukał internauta, będzie w stanie zaserwować mu reklamę o tej tematyce. Nawet jednak wtedy nie jest w stanie zaserwować reklamy w 100% zgodną z oczekiwaniami. Użytkownik który w wyszukiwarce Google właśnie wyszukał hasła „samochody” może otrzymać reklamę komisu lub pobliskiego salonu oferującego używane samochody różnych marek. Jeśli jednak znana jest historia wcześniej odwiedzanych przez niego stron, wtedy można skierować reklamę o tematyce maksymalnie zbliżonej do zainteresowań internauty.

Jeśli więc czytelnik jednego dnia przeglądał stronę fanklubu samochodów BMW a kolejnego dnia wyszukał w Google hasła samochodu, otrzyma reklamę serwisu BMW i forum dyskusyjnego o tejże marce – jest to właśnie targetowanie behawioralne.

„Według Debry Williamson z eMarketera targetowanie behawioralne to możliwość skierowania medium reklamowego do konsumenta poprzez zbieranie i analizę danych monitorujących jego dotychczasowe zachowanie w sieci: na temat stron, które ostatnio przeglądał, słów wpisywanych przez niego w wyszukiwarce, czy zakupów, których dokonywał w sklepach internetowych”.1 Sam pomysł opiera się na bardzo podstawowych i intuicyjnych założeniach, można więc zadać sobie pytanie dlaczego to rozwiązanie nie było stosowane od chwili pierwszych kampanii reklamowych w Internecie? Otóż ówczesne rozwiązania technologiczne nie pozwalały na tak dokładne monitorowanie internauty w takiej skali jaką jest Internet. W stanach zjednoczonych będących kolebką globalnej sieci (to właśnie tam powstał jako taki Internet i głównie tam swoje siedziby mają największe firmy działające wirtualnie) wydatki na badania z roku na rok są coraz większe. Jeszcze w roku 2005 wydatki na tę formę reklamy wynosiły tylko 2,1% wszystkich wydatków czyli około 275mln dolarów. Według prognoz serwisu emarketer.com, w roku 2012 będzie to już 8,1% czyli przeszło 4,4mld USD.

Tak duży i szybki wzrost jest spowodowany coraz większą ilością zleceniodawców zainteresowanych tę skuteczną i względnie tanią formą promocji, coraz większymi wymaganiami dotyczącymi efektywności reklam i generalnie coraz większymi wydatkami ponoszonymi na reklamę w sieci – zeszły, 2008 rok był pierwszym w historii, kiedy pieniądze przeznaczone na kampanie w sieci, przewyższyły wydatki na ten sam cel w radiu.

25.09.2009. 11:39

Wstępne informacje

Każdemu producentowi, zlecającemu kampanię reklamową swoich produktów, zależy na jak najwyższej jej skuteczności. Kierując reklamę oprogramowania biznesowego do gazet, nie zostanie ona wydrukowana w piśmie kobiecym tylko w gazecie skierowanej bo biznesmenów jak Puls Biznesu czy branżowego pisma IT, np. Chip. Analogicznie sytuacja przedstawia się w reklamach telewizyjnych czy radiowych - produkt kierowany do szczególnej grupy odbiorców przyniesie najlepszy efekt, gdy będzie emitowany w przerwie branżowego programu niż podczas audycji skierowanej do innego lub po prostu większego grona odbiorców.

W przypadku kreowania kampanii reklamowej w Internecie sytuacja jest dużo lepsza. Dzięki najnowszym rozwiązaniom, osoba przebywająca na forum biznesowym obejrzy reklamę funduszu inwestycyjnego a pani domu, podczas czytania artykułu o pralkach, zobaczy najnowszy proszek do prania. Zakładając że strony o danej tematyce odwiedzają tylko zainteresowane osoby, można otrzymać idealne targetowanie reklamy.

Jednak w praktyce bardzo często zdarza się iż część internautów trafia na strony czystym przypadkiem - z wyszukiwarki lub natrętnej reklamy której nie dało się wyłączyć przed odwiedzeniem reklamowanej strony. Wtedy odbiorcą treści na stronie dla kobiet może być mężczyzna który nie będzie zupełnie zainteresowany reklamowanym produktem. Będzie to cały czas przekaz dzięki któremu można budować świadomość marki, przydatną gdy żona wyśle tego mężczyznę na zakupy – nie takie jednak jest założenie.

25.09.2009. 11:38