Alegro - aukcje internetowe

Model pośrednika informacyjnego

Firma stosująca taki model zajmuje się zbieraniem informacji o użytkownikach Internetu, by następnie sprzedać je instytucją które dane te posegregują w odpowiedni sposób, stworzą konkretne profile i zajmą się dalszym marketingiem. Dla przykładu osoby które wcześniej zarejestrowały się na portalu motoryzacyjnym, otrzymają maila z informacją o prezentacji nowego samochodu w ich mieście.

Spośród firm zbierających dane o użytkownikach, można wydzielić dwa rodzaje pośredników informacyjnych: serwisy stosujące system rekomendacji i te, prowadzące rejestrację użytkowników.

24.09.2009. 15:03

Model reklamowy

W tym modelu właściciel strony internetowej zarabia na wszelkiego rodzaju formach reklamowych umieszczonych na stronie. Reklamodawca płaci za wyświetlanie lub klikanie w jego reklamy. Strona powinna być tak zbudowana, by zachęcić użytkowników do wygenerowania jak największej liczby odsłon – czym będzie ich więcej tym więcej reklam zostanie wyświetlonych lub klikniętych co przyniesie korzyść obu współpracującym partnerom.
Wśród modeli reklamowych można wyróżnić kilka typów serwisów:

Portal uniwersalny – taki jak Onet czy Wirtualna Polska – oferują zarówno możliwość przeszukiwania sieci za pomocą umieszczonej wyszukiwarki, założenia konta mailowego, przeczytania najnowszych newsów ze świata, jak i dostęp do treści rozrywkowych oraz tych, skierowanych do konkretnej grupy docelowej, takie jak: facet.wp.pl czy kobieta.onet.pl. Portal specjalistyczny – zajmujący się konkretną dziedziną wiedzy jak forum dyskusyjne gsmforum.pl gdzie użytkownicy rozmawiają i umieszczają informacje dotyczące telefonii komórkowej, najnowszych modeli telefonów czy ciekawostek technologicznych ściśle związanych z tą tematyką.
Działalność w zakresie marketingu motywacyjnego – jak powerblog.pl gdzie właściciel umieszcza różnego rodzaju informacje, w jaki sposób zmotywować się do zrobienia konkretnej czynności, np. rzucenie palenia. Model bezpłatny – gdzie można znaleźć bardzo dużo fachowej, ciężkiej do zdobycia w inny sposób wiedzy. Bardzo często autorzy takich stron (np. porady prawnicze czy wzory umów) żądają opłaty za dostęp do umieszczonych materiałów. Za pośrednictwem strony działającej w oparciu o model bezpłatny, reklamodawca dotrzeć może do konkretnej grupy odbiorców – tak jak wcześniej wspomniany portal prawniczy, który codziennie będzie odwiedzać stosunkowo mało użytkowników jednak będą oni stanowić doskonałą grupę odbiorców reklamy kancelarii adwokackiej. Reklamodawca zapłaci więc na tyle wysoką kwotę właścicielowi portalu iż temu będzie się opłacało prowadzić taką stronę bez płatnego dostępu.
Portal personalizowany – dostosowany do potrzeb konkretnego użytkownika. Bardzo często ma on możliwość jej współtworzenia i umieszczania własnych treści. Doskonałymi przykładami będą tutaj takie strony jak fora4u.pl czy blogi4u.pl gdzie internauta może założyć całkiem za darmo własne forum dyskusyjne czy blog internetowy. Ze względu na brak pobierania opłat, właściciel tych stron będzie zapewne umieszczał na nich treści reklamowe pozwalające pozyskać środki na utrzymanie serwera czy dalszego reklamowania swoich usług.
Model reklamowy jest jednym z najbardziej rozpowszechnionych modeli sieci. Ma to dwojaką przyczynę. Pierwszą z nich jest możliwość stosunkowo łatwego zarobku poprzez uczestnictwo w sieciach kontekstowych lub agencjach reklamowych. Niemalże każdy wydawca może w ten sposób rozpocząć emisję płatnych treści. Drugim powodem jest fakt iż wielu webmasterów zaczyna swoją przygodę tworzenia stron korzystając z serwisów pozwalających za darmo utrzymywać je w sieci. W zamian umieszczane są na niej reklamy z których przychody przeznaczane są na rozwój infrastruktury i generowanie dodatkowego zysku.

24.09.2009. 15:02

Model pośrednika (brokera)

W modelu tym firma przyjmuje postać pośrednika. Pobiera jednorazową opłatę za skojarzenie sprzedającego produkt lub usługę i nabywcę tejże opcji. Można tutaj wyróżnić trzy możliwości: B2B – business2business, pośrednictwo pomiędzy dwoma firmami. Przykładem jest serwis Alibaba.com który oferuje głównie możliwość kontaktu i kupna wszelkiego rodzaju sprzętu od chińskich dostawców. Kupującymi są głównie małe przedsiębiorstwa które po otrzymaniu towaru, odsprzedają go dalej w sklepach i na lokalnych aukcjach internetowych.

B2C – business2customer , pośrednictwo pomiędzy firmą a odbiorcą indywidualnym. Dobrym przykładem są wszelkiego rodzaju biura podróży czy przewoźnicy oferujący możliwość rezerwowania wycieczek przez Internet. Firmy te zazwyczaj współpracują z podmiotami posiadającymi gamę kooperantów działających w programach partnerskich. Partnerzy otrzymują procent z każdej zamówionej i opłaconej w ten sposób wycieczki. Na naszym rynku działa kilka takich firm, m.in. Afilo, Tradedoubler, Zanox czy Novem.

C2C – customer2customer, czyli skojarzenie ze sobą dwóch osób fizycznych. Mogą to być internetowe serwisy aukcyjne takie jak działający w Europie Wschodniej Allegro czy bardziej globalny Ebay.com. Każdy może tam wystawić przedmiot, inne osoby mogą licytować, analogicznie jak w tradycyjnych aukcjach. Innym przykładem są serwisy ogłoszeń drobnych takich jak np. gratka.pl.

Każda z nich to szereg możliwości. W zależności od profilu działalności, firma powinna zdecydować się na jeden lub więcej modeli działania. W Internecie spotkać można zazwyczaj firmy działające w oparciu o tylko jeden model – jak to zostało wskazane na powyższych przykładach. Połączenie dwu lub wszystkich trzech to rzadziej spotykane rozwiązanie.

24.09.2009. 15:01