Alegro - aukcje internetowe

Model pośrednika (brokera)

W modelu tym firma przyjmuje postać pośrednika. Pobiera jednorazową opłatę za skojarzenie sprzedającego produkt lub usługę i nabywcę tejże opcji. Można tutaj wyróżnić trzy możliwości: B2B – business2business, pośrednictwo pomiędzy dwoma firmami. Przykładem jest serwis Alibaba.com który oferuje głównie możliwość kontaktu i kupna wszelkiego rodzaju sprzętu od chińskich dostawców. Kupującymi są głównie małe przedsiębiorstwa które po otrzymaniu towaru, odsprzedają go dalej w sklepach i na lokalnych aukcjach internetowych.

B2C – business2customer , pośrednictwo pomiędzy firmą a odbiorcą indywidualnym. Dobrym przykładem są wszelkiego rodzaju biura podróży czy przewoźnicy oferujący możliwość rezerwowania wycieczek przez Internet. Firmy te zazwyczaj współpracują z podmiotami posiadającymi gamę kooperantów działających w programach partnerskich. Partnerzy otrzymują procent z każdej zamówionej i opłaconej w ten sposób wycieczki. Na naszym rynku działa kilka takich firm, m.in. Afilo, Tradedoubler, Zanox czy Novem.

C2C – customer2customer, czyli skojarzenie ze sobą dwóch osób fizycznych. Mogą to być internetowe serwisy aukcyjne takie jak działający w Europie Wschodniej Allegro czy bardziej globalny Ebay.com. Każdy może tam wystawić przedmiot, inne osoby mogą licytować, analogicznie jak w tradycyjnych aukcjach. Innym przykładem są serwisy ogłoszeń drobnych takich jak np. gratka.pl.

Każda z nich to szereg możliwości. W zależności od profilu działalności, firma powinna zdecydować się na jeden lub więcej modeli działania. W Internecie spotkać można zazwyczaj firmy działające w oparciu o tylko jeden model – jak to zostało wskazane na powyższych przykładach. Połączenie dwu lub wszystkich trzech to rzadziej spotykane rozwiązanie.

24.09.2009. 15:01