Alegro - aukcje internetowe

Korzyści współpracy z agencją dla właściciela witryny

Zarówno reklamodawca jak i pojedynczy wydawca strony internetowej osiąga pewne korzyści, przyłączając się do agencji. Główną przesłanką powinien być fakt iż ktoś za niego będzie poszukiwał reklamodawców, badał powierzchnię reklamową, zajmował się obsługą oprogramowania służącego emisji reklam.

Pojedynczy serwis o wąskiej tematyce zazwyczaj jest tworzony przez pasjonata lub kilka osób zainteresowanych danym zagadnieniem. Odwiedzany jest również przez osoby ściśle zainteresowane tematem. Niemniej jednak takie osoby bardzo często nie mają większego pojęcia o rynku reklamy i nie potrafią samodzielnie dotrzeć do potencjalnie zainteresowanych firm. Jeśli nawet im się to uda to w większości przypadków zasięg witryny jest na tyle mały iż reklamodawcy nie będzie się opłacało tworzyć kreacji i przygotowywać kampanii dla kilkudziesięciu czy kilkuset użytkowników. Największym problemem jest więc przekroczenie pewnej masy krytycznej, kiedy to obu stroną współpraca będzie się naprawdę opłacać.

W takich właśnie sytuacjach wkracza sieć reklamowa, posiadająca w swoich zasobach wiele witryn o ściśle określonej tematyce. Po wstępnej implementacji kodów odpowiadających za emisję treści reklamowych, podpisaniu umowy i określeniu warunków współpracy, przejmuje ona niemalże całą część pracy związanej z reklamą. Wydawca może się skupić na tworzeniu ciekawych i wartościowych treści dla użytkownika końcowego. Czym ich więcej tym więcej i częściej strona będzie odwiedzana, emisja reklam będzie bardziej aktywna i sumarycznie obie strony będą zarabiać więcej: agencja na prowizjach a właściciel na emitowanych reklamach.

W przypadku małych witryn starających się sprzedawać powierzchnię reklamową na własną rękę, te bardzo często korzystają z darmowego oprogramowania służącemu emisji reklam które bardzo łatwo oszukać poprzez sztuczne generowanie kliknięć czy odsłon. Reklamodawcy są tego świadomi i nie chcą rozpoczynać współpracy póki na stronie nie zostanie zaimplementowany profesjonalny system – a ten kosztuje. Dodatkowo należy zainwestować w profesjonalne badanie profilu internaty odwiedzającego witrynę – zajmują się tym wyspecjalizowane firmy więc i za taki outsourcing należy zapłacić. Po szybkiej kalkulacji kosztów można stwierdzić iż bez odpowiedniego zasięgu, witrynie po prostu nie opłaca się szukać reklamodawców samodzielnie.

Tabela 6: Korzyści dla właściciela witryny współpracującego z agencją reklamową
Korzyści dla wydawcy:
Współpraca – za pośrednictwem agencji – z wieloma stronami o podobnej tematyce a tym samym przekroczenie masy krytycznej po której zainteresowanie reklamą na stronie wzrasta.
Dostęp do dużych klientów.
Badania profilu użytkownika.
Profesjonalne oprogramowanie serwujące reklamy.
Więcej czasu na tworzenie wartościowych treści i zdobywanie kolejnych czytelników.
Profesjonalny dział sprzedaży.
Źródło: Opracowanie własne

Inaczej jest w przypadku gdy witryna zaczyna być bardzo popularna. Wtedy lepszym rozwiązaniem jest otworzenie własnego działu sprzedaży. Po zatrudnieniu specjalistów, witryna może zarobić dużo większe pieniądze. Są to jednak pojedyncze przypadki – oglądalność witryny musi być na naprawdę dużym poziomie. W Polsce przykładami firm które z początku współpracowały z agencją reklamową, po czym otworzyły właśnie działy sprzedaży i poszukują reklamodawców na własną rękę są takie podmioty jak http://nasza-klasa.pl czy sieć gadu-gadu.

25.09.2009. 11:35